Índice de participación de mercado o market share
La participación de mercado o market share es uno de los indicadores financieros y de gestión que contribuye a determinar el rendimiento de una empresa en términos de ventas. Además, al calcular este indicador se pueden conocer otros aspectos asociados al rendimiento de otras áreas de la empresa, presentando una ventaja múltiple.
En qué consiste el índice de participación en el mercado
La participación en el mercado de una empresa es la herramienta financiera que permite conocer el porcentaje de las ventas de productos o servicios que se venden. Esto permite identificar si la empresa ha mostrado un crecimiento en las cifras correspondientes a ventas o, si por el contrario, ha mostrado una declinación.
¿Cómo se calcula el market share?
Partamos de que este indicador representa las ventas de una compañía como un porcentaje dentro de todo el sector del mercado que se dedica a ese mismo producto o servicio. Por tanto, lo que se hace es una comparación de ventas con la competencia, así podremos conocer el rendimiento real de este aspecto tan fundamental para el crecimiento de una empresa.
Lo primero que se debe hacer para conocer el porcentaje de participación de mercado es determinar el periodo de tiempo que se desea analizar, puede ser un trimestre, semestre o año. Después necesita conocer el total facturado o total de las ventas realizadas en ese lapso, el dato que debe usar debe ser según el método de cálculo que eligió, recuerde que puede optar por conocer el número de ventas o el volúmen de ventas explicado en volúmen monetario.
Una vez tenga el dato de su compañía debe dirigirse a otras fuentes para conocer el mismo dato de las otras empresas que se encuentran en su mismo sector, para finalmente dividir el total de ventas de su empresa con el total de las generadas por el mercado, así podrá determinar el market share de su compañía.
¿Cuál es la fórmula para calcular el market share?
Situémonos en un ejemplo, una empresa que vende 500 de sus productos al mes, y en el mismo sector de mercado se venden 10.000 productos en el mismo mes. Entonces, ¿cómo se determina el total del mercado? La respuesta se obtiene dividiendo las 500 unidades de la empresa entre las 10.000 totales, la cuota del mercado sería del 5%.
Participación de mercado en unidades (%)=
(Total unidades vendidas por la empresa / Total unidades vendidas por el mercado)*100
Si por el contrario, decide optar por determinar el volumen de ventas, toma el total de las ganancias generadas por ventas en trimestre, en este caso, diremos que son $800.000.000, y en el sector del mercado las ganancias fueron de $10.000.000.000. Para conocer la respuesta deben dividirse los $800.000.000 entre los $10.000.000.000, lo que daría como respuesta un total de 0.08 y multiplicado por 100, da un total de 8%
Participación de Mercado en Ventas (%)=
Total ventas de la empresa en valor monetarios ($) / Total ventas del mercado en valor monetarios ($)
Este análisis lo puede realizar primero como mostramos en el ejemplo, comparando sus ventas totales con las del mercado en general, luego puede hacerlo con sus competidores directos y así identificar el panorama para su empresa, buscar cómo mejorar o seguir creciendo. En pocas palabras, podrá trazar objetivos de crecimiento con un mejor enfoque, logrando mejores resultados.
¿Por qué es importante el indicador de participación en el mercado?
Saber qué es el market share le permite tener a su disposición un método útil para estar al tanto del rendimiento de las ventas de su empresa y realizar análisis rigurosos sobre su competencia y el panorama del mercado en general. Esto lo convierte en un indicador clave para la competitividad, pues permite conocer otros aspectos fundamentales como el comportamiento de los consumidores, sus preferencias y su actividad.
La información recolectada con este indicador le ayudará a tomar decisiones en pro del crecimiento de su empresa y accionar a tiempo si está presentando decrecimiento en las ventas.
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