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Índice de crecimiento en ventas: indicador financiero

ECONOMÍA
22/12/2020
358

Índice de crecimiento de ventas

El crecimiento es por mucho el objetivo principal de toda empresa, por lo que idear de forma organizada un plan financiero y de gestión que permita medir este aspecto es fundamental. Los indicadores financieros son una herramienta muy útil para ello, es por este motivo, que el día de hoy le hablaremos sobre el índice de crecimiento en ventas, uno de los aspectos más importantes a medir para conocer el panorama de la compañía.

 

En qué consiste el índice de crecimiento en ventas

 

El indicador de crecimiento en ventas esencialmente permite medir el aumento de los ingresos generados por las ventas en un periodo de tiempo específico. Esto permite conocer datos concretos para poder actuar a tiempo y hacer frente a cualquier situación que pueda estar generando decrecimiento o pérdidas a la compañía.

 

¿Cómo se calcula el índice de crecimiento en ventas?

 

El cálculo de crecimiento de ventas requiere conocer el valor total de las ventas realizadas en el periodo inicial y el total de ventas realizadas en el periodo actual. Estos datos pueden encontrarse en un estado resultados, por lo que sí mantiene un control riguroso de las ventas generadas será una tarea mucho más sencilla.

 

Los dos valores anteriores son lo único que necesita para determinar este indicador, y la fórmula que debe usar es:

 

ventas periodo actual - ventas periodo anterior / ventas periodo anterior * 100

 

Es así cómo se calcula el índice de ventas. Recuerde que esta fórmula se utiliza según el crecimiento de cierto periodo de tiempo que desea conocer. A continuación, le enseñamos un ejemplo para que sea más fácil la compresión.

 

Ejemplo del índice de crecimiento en ventas

 

Una empresa quiere medir su tasa de crecimiento por un periodo de 12 meses que finaliza el 30 de noviembre del 2020, y se determinó que las ganancias en ventas de los 12 meses anteriores al 30 de noviembre del 2019 fueron de $7.000’000.000, y las ganancias del siguiente de $9.500’000.000. Entonces, partiendo de estos datos, la fórmula se emplearía de la siguiente manera: 

 

9.500’.000.000 - 7.000’000.000 / 7.000’000.000 * 100

 

El resultado de la operación permite determinar que el aumento de ventas en porcentaje de los últimos doce meses es del 35,7%.

 

¿Qué es el índice de crecimiento de ventas anuales promedio? 

 

Es común que al realizar el cálculo de este indicador se mida el crecimiento de ventas por varios años para hacer un análisis más amplio, esto es lo que se conoce como índice de crecimiento de ventas anuales promedio. Para conocer la cifra de crecimiento deberá hacer el cálculo anterior con todos los años que desea analizar, después podrá aplicar la siguiente fórmula:

 

(Índice de crecimiento de ventas A + Índice de crecimiento de ventas B + Índice de crecimiento de ventas C) / Número total de periodos

 

Nuevamente, nos vamos a ubicar en un ejemplo para que sea más comprensible. Imaginemos que una empresa quiere conocer el crecimiento de las ventas anual promedio de los últimos cuatro años. Los datos que han reunido son:

 

• 2016: ingresos de $950’000.000 

 

2017: ingresos de $1.000’000.000 con índice de crecimiento del 5,6%

 

2018: ingresos de $1.125’000.000 con índice de crecimiento del 12,5%

 

• 2019: ingresos de $1.200’000.000 con índice de crecimiento del 6,67%

 

• 2020: ingresos de $1.400’000.000 con índice de crecimiento del 16,7%

 

Ahora, tomamos esos valores y los aplicamos a la fórmula de crecimiento de ventas anuales promedio, la cual es:

 

(5,26% + 12,5% + 6,67% + 16,7%) / 4 (años)

 

El resultado sería del 8,62% de crecimiento de ventas anuales promedio.

 

¿Cuál sería un buen índice de crecimiento en ventas?

 

Lograr un índice de crecimiento de ventas exitoso depende en su mayoría de los competidores de su empresa y el incremento que muestre el panorama general de la industria en la que se encuentra inmerso. Por tanto, debe tener en cuenta que este indicador no depende únicamente del rendimiento de sus procesos internos, sin embargo, su protagonismo para el crecimiento es alto.

 

Implementar este indicador como parte de los análisis financieros de las empresas proporciona información relevante para conocer el crecimiento que está teniendo su empresa y determinar si es positivo o negativo para que tome decisiones oportunas que permitan mejorar su situación.

 

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